Капитализация: сколько стоит ваш бизнес
Цену бизнеса назначает не владелец, а срок, который покупатель готов ждать возврата денег. На Авито дольше полутора лет ждать не готовы, в Латинской Америке готовы ждать три года — и тот же бизнес с той же прибылью стоит там в 2,4 раза дороже.
Оценка бизнеса
Прибыль в месяц × мультипликатор площадки
$120 000 в год. Прибыль после всех расходов — то, что остаётся владельцу.
Рынок: средняя ×15, коридор ×10—×18 ($100 000 — $180 000)
Цена ниже средней по рынку, покупатель найдётся скоро. Плата за скорость — $30 000 недополученных против ×15.
Данные по рыночным ценам продажи бизнесов на площадке
Покупатель — российский селлер, который уже знает площадку и считает риск высоким: карточку можно потерять за одну блокировку, а выкупить нишу может любой с бюджетом. Отсюда требование окупить покупку за год-полтора.
Десять-двенадцать прибылей — цена голого магазина, восемнадцать — верх коридора, до которого дотягиваются бренд и своё производство. Всё, что выставлено дороже, месяцами висит в объявлениях и уходит только со скидкой до тех же восемнадцати.
libre
Рынок: обычная оценка ×36 ($360 000)
Это обычная оценка работающего аккаунта с историей продаж.
Данные по сделкам с работающими аккаунтами площадки — Mercado Libre
Покупатель — местный или международный игрок, который заходит на растущий рынок и покупает не оборот, а позицию: аккаунт с историей, рейтингом и доступом к Full. Такое место стоит дороже, и три года окупаемости считаются нормой.
Тридцать шесть прибылей — обычная оценка работающего аккаунта с историей продаж. Тот же бизнес, те же деньги в месяц, но покупатель готов ждать втрое дольше.
Прибыль одна и та же — отличается только то, за сколько месяцев покупатель рассчитывает её вернуть. Это и есть капитализация: продаётся не товар на складе, а поток прибыли и место на площадке.
Соберите свой мультипликатор
Покупатель платит не за прибыль, а за то, насколько она переживёт смену владельца. Отметьте, что у вас есть, — обе оценки и оба ползунка пересчитаются сами.
База — голый бизнес: перекуп, один канал, ничего своего. Признаки добавляют одинаковое число прибылей к обеим оценкам: второй канал и своё производство отрезают одну и ту же зависимость и в России, и в ЛатАм — разная там стартовая цена места на площадке, а не цена признака.
Ступени описывают российский рынок. В Латинской Америке те же признаки прибавляют столько же месяцев, но к своей базе ×36: там дороже стоит само место на площадке, а не то, что к нему прилагается.
Разберём вашу оценку
Оставьте контакт — посмотрим на ваши цифры и скажем, что поднимет цену бизнеса и сколько займёт перенос в Латинскую Америку.
А во что обойдётся сам заход?
Капитализация показывает, сколько бизнес будет стоить. «Бюджет захода» — сколько денег нужно, чтобы его построить, и когда они вернутся.
Открыть калькулятор бюджетаМультипликаторы — наблюдения за объявлениями и сделками, а не биржевая статистика: базы закрытых сделок у публичных площадок нет, видны только выставленные цены и то, какие из них уходят. Расчёт даёт порядок величины. Конкретную цену сдвигают возраст магазина, доля выручки в одном товаре, чистота документов и главный вопрос покупателя — останется ли бизнес прибыльным без прежнего владельца.