Самые прибыльные категории на Mercado Libre в 2026: где реальные деньги

Один из первых вопросов новичка: что продавать на Mercado Libre, чтобы заработать? Чтобы ответить осмысленно, нужно смотреть не на ощущения, а на цифры — выручку категорий, число продавцов и уровень конкуренции. В этой статье разберём самые жирные категории Mercado Livre по реальным данным за прошлый месяц и, что важнее, объясним, почему топ по выручке не равно лёгкие деньги.

Сначала о масштабе: Mercado Libre как вторая страна Латинской Америки

Чтобы понять, о каких объёмах речь, представьте: если бы экосистема Mercado Libre была страной, она была бы второй по размеру в Латинской Америке. Около 148 миллионов активных пользователей экосистемы — это больше населения Мексики и уступает только Бразилии с её 214 миллионами.

Для продавца это значит одно: аудитория огромная, и спрос есть почти в любой категории. Вопрос не в том, есть ли покупатели, а в том, где вы сможете на них заработать с учётом своей ситуации.

Топ категорий по выручке за месяц

Вот категории Mercado Livre с самой большой выручкой за прошлый месяц (Бразилия, в реалах и в долларовом эквиваленте):

Товары для дома, мебель и декор — R$ 4,2 млрд (около $ 751 млн)

Телефоны и аксессуары — R$ 2,7 млрд (около $ 483 млн)

Товары для авто — R$ 2,4 млрд (около $ 430 млн)

Одежда, обувь и сумки — R$ 1,4 млрд (около $ 251 млн)

Спорт и фитнес — R$ 1,4 млрд (около $ 251 млн)

Бытовая техника — R$ 1,4 млрд (около $ 251 млн)

Компьютерная техника — R$ 1,3 млрд (около $ 233 млн)

Цифры впечатляют, но сами по себе они почти ничего не говорят о том, где новичку реально заработать. Чтобы это понять, нужно смотреть глубже.

Выручка — это ещё не всё: конкуренция и монополизация

У каждой категории кроме выручки есть ещё три важных параметра: сколько в ней продавцов, насколько она монополизирована и какая средняя выручка приходится на одного продавца. Именно они показывают реальные шансы новичка.

Посмотрите на разницу:

Товары для дома — гигантская выручка R$ 4,2 млрд, но и продавцов огромное количество, около 156 тысяч. Монополизация низкая (22%), средняя выручка на продавца около R$ 27 тысяч. Денег много, но и желающих много.

Одежда, обувь и сумки — выручка R$ 1,4 млрд, но категория выросла почти на 28% за период, продавцов около 118 тысяч, монополизация очень низкая (6%). Растущий спрос и слабая концентрация — это сигнал возможности.

Товары для авто — R$ 2,4 млрд при монополизации всего 5% и 109 тысячах продавцов. Рынок огромный и почти не сконцентрирован.

Бытовая техника — R$ 1,4 млрд, но продавцов заметно меньше, около 58 тысяч, а средняя выручка на продавца выше — около R$ 23 тысяч.

Вывод: высокая монополизация означает, что рынок поделён крупными игроками и пробиться сложнее. Низкая монополизация при растущей выручке — наоборот, окно для новичка.

На что смотреть при выборе ниши

Чтобы выбрать категорию осознанно, оценивайте её по нескольким осям:

Выручка категории — есть ли вообще деньги в нише.

Число продавцов — насколько плотная конкуренция.

Монополизация — поделён ли рынок крупными игроками или открыт.

Динамика — растёт категория или стагнирует.

Средняя выручка на продавца — сколько в среднем зарабатывает один селлер.

Идеальная ниша для старта — это растущая категория с приличной выручкой, большим числом покупателей и при этом низкой монополизацией.

Почему топ-категория не равно лёгкие деньги

Здесь главный тезис, который часто упускают новички. Самые продаваемые категории не означают, что именно вам там будет проще всего заработать. Нужно учитывать гораздо больше факторов и вашу конкретную ситуацию:

есть ли у вас ресурсы и бюджет под эту нишу

выстроена ли цепочка поставщиков под этот товар

есть ли у вас опыт и понимание категории

сможете ли вы выдержать конкуренцию и демпинг

Можно зайти в category-гигант вроде телефонов и утонуть среди тысяч продавцов, а можно найти растущую подкатегорию с низкой монополизацией и спокойно расти. Только осмысленный подход с опорой на данные даёт результат — а не погоня за самой большой цифрой выручки.

Как выбрать свою нишу

Алгоритм простой:

Соберите данные по категориям и подкатегориям — выручку, число продавцов, монополизацию, динамику.

Отфильтруйте ниши, где есть спрос, но конкуренция и концентрация умеренные.

Наложите свою ситуацию — ресурсы, поставщиков, опыт.

Посчитайте юнит-экономику конкретного товара до закупки.

Протестируйте небольшой партией, прежде чем масштабировать.

Заключение

Самые прибыльные категории на Mercado Libre — это товары для дома, телефоны, авто, одежда, спорт, бытовая и компьютерная техника. Но выбирать нишу только по выручке — ошибка. Реальные шансы показывает связка выручка плюс конкуренция плюс монополизация плюс динамика, наложенная на ваши ресурсы.

Именно осмысленной работе с аналитикой и выбору ниши под вашу ситуацию посвящён наш курс по продажам на Mercado Libre. Там разобрано, какими сервисами смотреть данные, как читать монополизацию и как не зайти в нишу, где вы заведомо проиграете.