ПарагвайПрофиль рынка e-commerce
Самая высокая в регионе зависимость от зарубежных магазинов
77%онлайн-продаж приходится на иностранные магазиныоценка
Цифры, которые можно проверить. Открытых данных по Парагваю меньше, чем по любой другой стране раздела, и это честно видно: несколько показателей здесь помечены как непубликуемые.
- Морской порт
- Грузовой аэропорт
- Свободная экономическая зона
- ≈ 6,46 млн
- Население
- ≈ $ 128,35 млрд
- ВВП по паритету покупательной способности
- $ 700 млн
- Объём e-commerce
- 77%
- Продаж приходится на иностранные магазины
Логистика Mercado Libre: Full и Flex
Первое, что определяет экономику захода. Четыре способа отгрузки различаются тем, где лежит товар и кто его везёт, — и от этого зависит и срок доставки, и позиция карточки в выдаче, и то, нужен ли вам склад в стране вообще.
Mercado Envíos Full
Не подтверждёнТовар на складе площадки: она хранит, комплектует и отправляет
Отдельного официального подтверждения полноценного Full для продавцов Парагвая найти не удалось. Отсутствие подтверждения — не то же самое, что отсутствие программы.
Mercado Envíos Flex
НетДоставка силами продавца в день заказа, только в разрешённых зонах
Парагвая нет в официальном перечне стран Flex: там Аргентина, Бразилия, Мексика, Чили, Колумбия, Уругвай, Перу и Эквадор. Писать, что Flex есть в Асунсьоне, потому что местные продавцы возят сами, нельзя — это другая услуга и другие обязательства.
FBS — Fulfillment by Seller
ЕстьТовар у продавца, доставку организует площадка
Работает и там, где Full и Flex не подтверждены: товар лежит у вас, доставку организует площадка. Для Парагвая это фактически основной сценарий отгрузки через Mercado Libre.
DBS — Delivery by Seller
ЕстьПродавец доставляет сам своей логистикой
Доставка своей или партнёрской логистикой под ответственность продавца.
Зон Flex в официальном перечне Mercado Libre для этой страны нет. Это не то же самое, что «доставка в день заказа невозможна»: локальные продавцы могут возить сами, но программы площадки с её тарифами и обязательствами здесь не будет.
Доступ к Full обычно зависит от аккаунта, категории товара, репутации продавца и свободной ёмкости склада — наличие программы в стране не означает, что она открыта конкретно вам. Зоны Flex проверяйте в кабинете по своему адресу отправления: перечень выше — официальный список городов, а не гарантия покрытия каждого квартала.
Как читать эти цифры
У каждого числа на странице стоит период, источник и один из четырёх статусов. Разница между ними решает, можно ли на число опираться в плане закупки.
- факт
- Опубликованные данные за завершившийся период.
- прогноз
- Прогноз на период, который ещё не закрыт. Итог будет другим.
- оценка
- Оценка сторонней коммерческой модели, а не отчётность компании или ведомства.
- расчёт
- Посчитано нами из других чисел этой страницы. Ошибка исходных переносится сюда целиком.
Источники
- IMF WEO — International Monetary Fund, World Economic Outlook
- INE Paraguay — Instituto Nacional de Estadística — статистическое ведомство Парагвая
- The Economist — Индекс Биг-Мака, выпуск января 2025
- DataReportal — DataReportal — Digital Report по Бразилии
- PCMI / EBANX — Payments and Commerce Market Intelligence, исследование по заказу EBANX
- ВТО — World Trade Organization, тарифные профили стран
- MIC — Ministerio de Industria y Comercio de Paraguay
- Semrush — Semrush — оценки веб-трафика
- Banco Central do Brasil — Центральный банк Бразилии
- ANTAQ — Agência Nacional de Transportes Aquaviários — регулятор водного транспорта
Данные пересматриваются по мере выхода новых публикаций источников. Статус прогноз не превращается в факт сам собой: когда ABComm опубликует итог года, число здесь надо будет заменить руками.
Страна
Постоянные величины
- Столица
- Асунсьон
- Валюта
- Парагвайский гуарани, PYG
- Языки
- Испанский и гуарани
- Выход к морю
- Нет
Экономика
Прогнозы МВФ на 2026 год из единой сравнительной таблицы WEO. Обратите внимание на оговорку к подушевому ВВП: у МВФ по Парагваю в ходу два разных числа.
Сколько зарабатывает покупатель
Три показателя INE рядом: разрыв по полу здесь заметнее, чем в соседних странах.
Открытого первичного значения The Economist по Парагваю за последние выпуски найти не удалось. Случайный агрегатор источником не считается.
Аудитория
Для абсолютной величины нужна официальная численность населения от 18 лет на тот же год. Без неё 40% не во что умножать — а умножение на всё население дало бы число, которое потом разошлось бы по презентациям как факт.
Электронная коммерция
Национальной отраслевой оценки по Парагваю нет — только модель PCMI с широкой базой. Зато темпы роста самые высокие в разделе.
Где на самом деле идёт торговля
Классический сайт здесь — только один из каналов, и часто не главный. Продажи через Instagram, Facebook и WhatsApp значат больше, чем на зрелых маркетплейсных рынках.
Надёжной публичной цифры нет ни по Mercado Libre, ни по Nissei, ни по рынку в целом. Поэтому здесь нет строки «Mercado Libre — №1 с долей X%», хотя в подборках она встречается.
Что покупают за рубежом
Прямая карта спроса для трансграничного продавца.
Что покупают у зарубежных продавцов
от доли покупателей категории, а не от GMV- Цифровые подписки38%
- Повседневная одежда33%
- Электроника, аудио, видео, ТВ29%
Вот куда реально попадает трансграничный продавец: одежда и электроника. Продукты и крупную технику берут локально — их доставку из-за границы никто ждать не станет.
Что покупают у локальных продавцов
Что покупают у локальных продавцов
от доли покупателей категории, а не от GMV- Продукты питания и напитки40%
- Бытовая техника и кондиционеры32%
- Цифровые подписки28%
Это доля ПОКУПАТЕЛЕЙ, которые брали категорию, а не доля категории в обороте. Сумма к ста процентам не приводится: один человек покупал несколько категорий, и полосы здесь нормированы условно.
Площадки
- 1AliExpress7,6 млн
Абсолютный лидер зарубежного трафика
- 2Amazon1,0 млн
- 3IKEA1,0 млн
- 4The Range594 тыс.
Список выглядит непривычно именно потому, что измеряет зарубежные сайты, а не рынок. Локальные площадки — Mercado Libre Paraguay, Nissei, Cellshop, Shopping China, PlazaPY — в этот замер не входили, и сравнивать их с этими цифрами нельзя.
Как платят в интернете
Платежи в e-commerce
от денежного объёма онлайн-продаж, не от числа операций- Кредитные карты61%
- Дебетовые карты15%
- Банковские переводы9%
- Другие способы7%
- Цифровые кошельки5%
- Наличные3%
Самая высокая доля кредитных карт среди стран раздела. Для сравнения: в Колумбии первым способом идёт прямое списание со счёта, в Перу — дебетовые карты, в Бразилии — Pix.
Платежи во всей экономике
Курс гуарани за десять лет
У Banco Central del Paraguay нет открытого ряда с историей, поэтому здесь среднегодовой официальный курс Всемирного банка — одна точка на год.
Гуарани за один доллар США
официальный среднегодовой курс, Всемирный банк · среднегодовые значения · 2016–2025Среднегодовой официальный обменный курс. У центрального банка страны открытого ряда с историей нет, поэтому взят ряд Всемирного банка — одна точка на год. Из-за усреднения внутригодовые пики здесь не видны, а волатильность несопоставима с месячными рядами других стран этого раздела.
Режим Maquila: Парагвай как производственная площадка
Единственный блок раздела, который отвечает не на вопрос «кому продавать», а на вопрос «где производить». Режим переработки для экспорта позволяет ввозить сырьё и полуфабрикаты на льготных условиях, собирать товар в Парагвае и вывозить его — прежде всего в Бразилию, до которой отсюда несколько часов.
Режим регулируется законом №7547/2025. Компания должна быть зарегистрирована в Парагвае и получить одобрение программы maquila — это не автоматическая льгота.
Логистика: речные порты и грузовые аэропорты
Объекты с карты в начале страницы. Морских портов у Парагвая нет: контейнер идёт по рекам через Аргентину или Уругвай, и это надо закладывать в сроки. Сьюдад-дель-Эсте на бразильской границе — отдельный мир приграничной торговли.
Морские порты
- Вильета · CEN
Главный речной контейнерный порт страны на реке Парагвай
- Асунсьон · ASU
Столичный речной порт; выхода к морю у страны нет, всё идёт по Паране и Парагваю
- Сьюдад-дель-Эсте · APA
Граница с Бразилией. Крупнейший узел приграничной и реэкспортной торговли региона
Грузовые аэропорты
- ASU — Асунсьон · ASU
Основной грузовой аэропорт и вход авиапосылок
- AGT — Сьюдад-дель-Эсте · APA
Обслуживает приграничную торговую зону
Свободные экономические зоны
Иностранный товар может поступить на такую территорию без немедленной национализации. Пошлины и импортные налоги обычно возникают позже — при выпуске товара на внутренний рынок страны. Это не duty-free и не таможенный склад.
- Сьюдад-дель-Эсте — Zona Franca Global · APA
Одна из двух зон города, подтверждённых министерством промышленности. Импорт, хранение, переработка и реэкспорт. Налог для пользователей режима — 0,5% с валового дохода от продаж третьим странам
- Сьюдад-дель-Эсте — Internacional / Trans Trade · APA
Вторая зона, примерно на 10,5-м километре. Коммерческая, промышленная и сервисная деятельность; ввоз и последующий вывоз в третьи страны без импортной пошлины. Продажа внутрь Парагвая ограничена правилами режима — это не способ беспошлинно завезти товар для обычной торговли. Зоной является не весь город, а две конкретные территории
Таможенный союз
MERCOSUR
Полноправные участники
- Парагвай
- Бразилия
- Аргентина
- Уругвай
- Боливия— в процессе полной интеграции
Ассоциированные страны
- Чили
- Колумбия
- Перу
- Эквадор
- Гайана
- Суринам
Парагвай — одно из государств-основателей блока. Применяется общий внешний тариф MERCOSUR с национальными исключениями: средняя применяемая ставка около 10,1% при диапазоне от 0% до 30%. Правило происхождения то же, что у соседей: растаможка китайского товара в Парагвае не делает его товаром происхождения MERCOSUR — а вот достаточная переработка по режиму maquila положение меняет.
Что нужно для импорта в Парагвай
RUC и регистрация импортёра
Налоговый номер компании и статус импортёра.
Таможенный брокер
Работа через брокера обязательна — это не опция, как в части соседних стран.
NCM MERCOSUR
Код товара. Определяет ставку и разрешительные требования.
Документы поставки
Коммерческий инвойс, packing list, транспортный документ, грузовой манифест, импортная декларация.
Сертификат происхождения
Нужен, если заявляется тарифная льгота по соглашению.
Пошлина и IVA
Импортная пошлина по тарифной позиции плюс IVA.
Отраслевые разрешения и маркировка
По категории товара, маркировка на испанском языке там, где применимо.
Кто ещё проверяет товар
Подключается не всегда: набор ведомств зависит от кода NCM, категории, происхождения, штата и режима компании. Выяснять это надо до отгрузки.
Что нельзя просто начать продавать
Категории, где до первой продажи нужен сертификат, homologación или санитарная регистрация. Это не про сложность импорта вообще — это про товар, который застрянет на границе или снимут с витрины.
Wi-Fi, Bluetooth и телеком-оборудование
Homologación радиоустройств
Электротовары
Отдельные обязательные технические регламенты
Косметика, лекарства и медицинские изделия
Санитарный надзор и регистрация
Продукты питания и добавки
Регистрация и контроль качества
Игрушки и детские товары
Требования безопасности
Растения, семена и агрохимия
Фитосанитарный контроль
Животная продукция
Ветеринарный контроль
Самые рискованные для e-commerce категории — электротовары, устройства с Wi-Fi и Bluetooth, игрушки, косметика, продукты и медицинские изделия. Их нельзя считать обычным импортом только на основании HS-кода: почти везде требуется сертификат, homologación или санитарная регистрация ДО начала продаж, а не после первой партии.
Адаптация товара: электросеть и размеры
Основной формат — два круглых контакта. В зданиях и в продаже распространены универсальные розетки и вилки, совместимые с соседними странами.
Type C.
Размеры одежды и обуви
Единственная страна раздела, где параллельно используются обе системы обозначений — бразильская и международная.
Три системы одновременно. Указывать стоит все: местный размер, EU и длину стопы в сантиметрах.
Размеры разных производителей расходятся даже внутри одной системы, поэтому рядом с обозначением стоит указывать сантиметры: грудь, талию, бёдра и длину изделия — для одежды, длину стопы — для обуви. Для обуви лучше всего давать сразу три величины: местный размер, EU и сантиметры.
Что это значит при заказе у поставщика
- Для зарядок и мелкой электроники просите блок питания 100–240 В, 50/60 Гц. Тогда устройство выдержит сети всех стран раздела, и локализовать останется только вилку — это меняет одну деталь, а не всю модель.
- Для фенов, чайников, обогревателей и кофемашин универсальный блок питания обычно невозможен. Модель должна соответствовать местному напряжению: одна и та же позиция для Мексики и Аргентины — это два разных товара, а не два разных кабеля.
- Переходник меняет форму вилки, но не преобразует напряжение. Продавать «с адаптером в комплекте» как решение проблемы напряжения нельзя: прибор на 120 В в сети 220 В выйдет из строя, и это возврат плюс претензия по безопасности.
Указан основной современный стандарт страны. В старых зданиях и универсальных розетках встречаются другие форматы, поэтому наличие «правильной» вилки не гарантирует, что она подойдёт к конкретной розетке покупателя.
Налог на международную покупку физлица
Единственная страна раздела, где поставить одну цифру нельзя. Ни «10%», ни «30%» — универсальной опубликованной ставки для обычных интернет-покупок физлиц нет.
DNIT подтверждает упрощённое оформление через Remesa Expresa и курьерские службы, но единой ставки de minimis для всех посылок с маркетплейсов не публикует. Налог зависит от классификации товара, таможенной стоимости, пошлины по HS-коду, IVA, режима и услуг курьера. Итоговую сумму обычно сообщает курьер.
Расчёт по HS-коду и условиям курьера
Расчёт по HS-коду и условиям курьера
- Режим туристических покупок в Сьюдад-дель-Эсте к обычной международной посылке физлицу не применяется — это разные вещи.
Расчёт ориентировочный и относится к обычному товару для личного использования из страны, для которой нет специального освобождения по соглашению. Услуги курьера, почты, брокера и хранение не учтены. Алкоголь, табак, лекарства, косметика, телефоны и другие регулируемые товары имеют отдельные ставки и ограничения.
Почему это важно при оценке рынка
- Налог платит покупатель — а стоит он вам. В карточке он видит финальную сумму со всеми сборами. Сорок процентов сверху — это не расход бюджета, это падение конверсии, которого не видно ни в объёме рынка, ни в числе покупателей.
- Порог de minimis решает, каким должен быть чек. Там, где освобождение заканчивается на пятидесяти долларах, экономика сходится на мелких заказах и рассыпается на средних. Где порог двести — наоборот. Один и тот же товар в двух соседних странах требует разной ассортиментной стратегии.
- Здесь же проходит граница между моделями. Чем дороже посылка обходится покупателю, тем быстрее окупается локальное юрлицо со складом: оно платит те же налоги, но один раз на партию и по оптовой стоимости, а не на каждой розничной посылке.
- Размер рынка сам по себе ничего не решает. Рынок может быть в десятки раз больше соседнего и при этом закрыт для трансграничной модели налогом на посылку. Сравнивать страны по одному объёму e-commerce, не глядя на эту строку, — верный способ выбрать не ту.
- Правила меняются быстрее рыночных данных. Пороги и ставки пересматривают ежегодно, и расчёт устаревает раньше, чем статистика продаж. Дата у этого блока стоит не для порядка — её надо проверять перед каждым решением.
Программы льготного импорта для производства и экспорта
Для Парагвая это, возможно, интереснее самого рынка: страна работает как площадка контрактного производства рядом с Бразилией.
Maquila
контрактное производство на экспортВременный ввоз сырья, компонентов, оборудования и упаковки для производства товаров или оказания услуг на экспорт.
Одобренная maquila-программа и специальный налог по правилам режима. Готовая продукция вывозится.
Правила происхождения MERCOSUR
тарифная льгота при вывозе в страны блокаВозможная нулевая пошлина при ввозе в Бразилию, Аргентину и другие страны блока.
Достаточная переработка и подтверждённое происхождение MERCOSUR.
Простая переупаковка или минимальная сборка импортного товара происхождение MERCOSUR не создаёт. Maquila удешевляет производство, происхождение — открывает рынок; рассчитывать экономику надо по обоим, а не по одному.
Программа производства снижает налоги на ввоз сырья. Получит ли готовый товар льготу при вывозе — решается отдельно, торговым соглашением и правилами происхождения.
Импорт сырья дешевлепроизводствоэкспорт по обычной ставке, если происхождение не подтверждено
Три модели работы для иностранного продавца
В Парагвае к обычным двум добавляется третья — производственная. Для части товаров она интереснее продаж на местном рынке в шесть миллионов человек.
Трансграничная продажа
Вы остаётесь иностранной компанией и продаёте напрямую.
Что нужно
- Иностранная компания
- Международная логистика
- Присутствие в соцсетях и WhatsApp
- Понимание режима почтовых отправлений
Что даёт
- 77% онлайн-продаж уже приходится на зарубежные магазины
- Не нужен оборотный капитал под растаможенную партию
- Одежда и электроника — как раз то, что здесь покупают за рубежом
Чем платите
- Конкуренция с AliExpress, который занимает основную долю зарубежного трафика
- Длинные сроки доставки
- Продукты и крупную технику трансгранично не продать
Локальная компания
Вы регистрируете парагвайское юрлицо и импортируете сами.
Что нужно
- RUC и регистрация компании
- Статус импортёра и обязательный таможенный брокер
- Банковский счёт в Парагвае
- Отраслевые разрешения по категории
- Склад
Что даёт
- Быстрая доставка внутри страны
- Доступ к приграничной торговле через Сьюдад-дель-Эсте
- Возможность работать с локальными каналами и социальной коммерцией
Чем платите
- Рынок в шесть миллионов человек редко окупает содержание юрлица сам по себе
- Нет выхода к морю: контейнер идёт по рекам через соседей
- Средняя импортная ставка около 10,1%, по чувствительным позициям — до 30%
Производство по режиму Maquila
Вы регистрируете компанию и собираете товар в Парагвае на экспорт.
Что нужно
- Парагвайская компания
- Одобренная программа maquila
- Производственная площадка
- Импорт сырья и полуфабрикатов
Что даёт
- Льготный ввоз сырья и комплектующих
- Бразилия в нескольких часах — крупнейший рынок региона под боком
- Достаточная переработка даёт происхождение MERCOSUR, чего не даёт растаможка
Чем платите
- Это производственный проект, а не схема продаж: горизонт и капитал совсем другие
- Одобрение программы и соответствие закону №7547/2025
- Логистика сырья через речные порты соседей
Сводка
Все числа страницы
Тот же набор, что в карточках выше, — списком, со статусом и источником у каждого числа.
| Показатель | Значение | Период | Статус | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Население | ≈ 6,46 млн | 2026 | прогноз | IMF WEO |
| Площадь | ≈ 406,8 тыс. км² | актуально | факт | INE Paraguay |
| Департаментов и столичный округ | 17 + 1 | актуально | факт | INE Paraguay |
| ВВП по паритету покупательной способности | ≈ $ 128,35 млрд | 2026 | прогноз | IMF WEO |
| Место в мире по ВВП (ППС) | 93-е место | 2026 | прогноз | IMF WEO |
| ВВП (ППС) на душу населения | ≈ $ 18 524 | 2026 | прогноз | IMF WEO |
| Номинальный ВВП | ≈ $ 60,54 млрд | 2026 | прогноз | IMF WEO |
| Реальный рост ВВП | 4,2% | 2026 | прогноз | IMF WEO |
| Средняя инфляция | 3,3% | 2026 | прогноз | IMF WEO |
| Среднедушевой доход населения | PYG 2,34 млн / мес. | 2025 | факт | INE Paraguay |
| Средний трудовой доход мужчин | PYG 3,64 млн / мес. | 2025 | факт | INE Paraguay |
| Средний трудовой доход женщин | PYG 2,77 млн / мес. | 2025 | факт | INE Paraguay |
| Индекс Биг-МакаОткрытого первичного значения The Economist по Парагваю за последние выпуски найти не удалось. Случайный агрегатор источником не считается. | не публикуем | 2025–2026 | оценка | The Economist |
| Интернет-пользователей | 5,84 млн | конец 2025 | оценка | DataReportal |
| Проникновение интернета | 83,1% | конец 2025 | оценка | DataReportal |
| Взрослых покупают онлайн | 4 из 10 | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Число онлайн-покупателейДля абсолютной величины нужна официальная численность населения от 18 лет на тот же год. Без неё 40% не во что умножать — а умножение на всё население дало бы число, которое потом разошлось бы по презентациям как факт. | не публикуем | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Доля мобильных устройств в обороте | 81% | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Объём e-commerce | $ 700 млн | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Рост рынка за год | 32% | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Прогноз объёма рынка | $ 1,5 млрд | 2027 | прогноз | PCMI / EBANX |
| Продаж приходится на иностранные магазины | 77% | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Покупателей используют соцсети для покупок | 66% | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Покупают или общаются через WhatsApp | 46% | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Частного потребления соответствует объёму электронных платежей | 26% | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Доля PayPal среди цифровых кошельков | 81% | 2024 | оценка | PCMI / EBANX |
| Кредитные и дебетовые карты вместекредитные 61% + дебетовые 15% | 76% | 2024 | расчёт | PCMI / EBANX |
| Средняя применяемая импортная ставка | 10,1% | 2025 | оценка | ВТО |
| Экспорт по режиму Maquila | $ 1,309 млрд | 2025 | факт | MIC |
| Доля Mercado Libre в GMVНадёжной публичной цифры нет ни по Mercado Libre, ни по Nissei, ни по рынку в целом. Поэтому здесь нет строки «Mercado Libre — №1 с долей X%», хотя в подборках она встречается. | не публикуем | 2025 | оценка | PCMI / EBANX |
Как читать эти цифры
У каждого числа на странице стоит период, источник и один из четырёх статусов. Разница между ними решает, можно ли на число опираться в плане закупки.
- факт
- Опубликованные данные за завершившийся период.
- прогноз
- Прогноз на период, который ещё не закрыт. Итог будет другим.
- оценка
- Оценка сторонней коммерческой модели, а не отчётность компании или ведомства.
- расчёт
- Посчитано нами из других чисел этой страницы. Ошибка исходных переносится сюда целиком.
Источники
- IMF WEO — International Monetary Fund, World Economic Outlook
- INE Paraguay — Instituto Nacional de Estadística — статистическое ведомство Парагвая
- The Economist — Индекс Биг-Мака, выпуск января 2025
- DataReportal — DataReportal — Digital Report по Бразилии
- PCMI / EBANX — Payments and Commerce Market Intelligence, исследование по заказу EBANX
- ВТО — World Trade Organization, тарифные профили стран
- MIC — Ministerio de Industria y Comercio de Paraguay
- Semrush — Semrush — оценки веб-трафика
- Banco Central do Brasil — Центральный банк Бразилии
- ANTAQ — Agência Nacional de Transportes Aquaviários — регулятор водного транспорта
Данные пересматриваются по мере выхода новых публикаций источников. Статус прогноз не превращается в факт сам собой: когда ABComm опубликует итог года, число здесь надо будет заменить руками.
Посчитать под свой товар
Профиль отвечает на вопрос «что за рынок». Следующий вопрос — сколько будет стоить завезти сюда партию и за сколько её придётся продавать.